Kada je u pitanju siguran seks, ne možete bez kondoma

Naši direktori Eva i Jan Vinzenz Krause o potencijalu kondoma u erotskoj maloprodaji

Kondomi su svakako sastavni dio maloprodajnih trgovina za odrasle, ali jasno je da nisu toliko u fokusu kao što su nekad bili. Potencijal ovih proizvoda je velik, kako u ovom intervjuu objašnjavaju Eva i Jan Vinzenz Krause, direktori Vinergy GmbH. Oni pružaju savjete o tome kako otključati ovaj potencijal i iskoristiti ga u vlastitu korist trgovca.

Gospodine Krause, postoje mnogi proizvođači kondoma, ali vi ste pravi pionir precizno prilagođenih kondoma. Nije potrebno spominjati da je kondomima mjesto u svakom erotičkom dućanu, no ipak se stječe dojam da su ih marginalizirali drugi proizvodi – posebice ljubavne igračke. Je li ovo zapažanje točno ili pretjerano? I kakvu ulogu u tom kontekstu mogu imati vaši kondomi izrađeni po narudžbi?

Jan Vinzenz Krause:Možda kondomi nisu prva stvar koja vam pada na pamet u vezi s trgovinama erotike. Ali uvjerena sam da bi svaki dobro opremljen erotica shop trebao imati raznovrstan izbor kondoma za atraktivnu ponudu. Od 1970-ih do 1990-ih pornografski filmovi bili su glavni izvor prihoda u trgovinama sa zabavom za odrasle. Internet je to uvelike promijenio. Ljudi sve više gledaju pornografiju na internetu. Istodobno, raznolikost ljubavnih igračaka značajno se povećala, postale su društveno prihvatljive. S moje točke gledišta, igračke su stvorile više prostora za erotiku. I tu, naravno, kondomi dolaze kao vrlo bitan element.

Što kažete onima koji kažu da se kondomi sada nude, prodaju i kupuju posvuda - u e-trgovini, drogerijama itd. - te da stoga ne bi imalo smisla pridavati previše pozornosti tim proizvodima u maloprodaji za odrasle?

Jan Vinzenz Krause:Većina erotskih proizvoda - igračke, lubrikanti, donje rublje - sada se nudi u e-trgovini i drugim prodajnim kanalima. U mnogim drogerijama osim kondoma možete pronaći i lubrikantne gelove i igračke. Ovo su vrlo dobre i važne ponude. Ali uvjerena sam da erotski shop nudi potpuno drugačiji ambijent i ima puno više savjetodavnog znanja o proizvodima. Tijekom brojnih posjeta erotičnim trgovinama, poput specijaliziranih trgovina ORION, uvijek sam impresionirana znanjem prodavača. Kupci imaju koristi od dobrih savjeta jer im u konačnici mogu pomoći da imaju bolji seks.

Kako maloprodaja za odrasle može bolje iskoristiti potencijal kondoma? Kako možete udahnuti novi život u temu 'kondomi na erotskom tržištu'?

Jan Vinzenz Krause:Kako bi se bolje iskoristio potencijal kondoma, oko teme kondoma vidim kombinaciju dobrih savjeta, pravog proizvoda i dodatne prodaje. Da bi to učinio, kondom mora još više izaći iz tabu zone. Ovdje bi tržište erotike cijeloj temi moglo dati poticaj vlastitom ofenzivom.

Kako trgovina erotikom može djelotvornije prenijeti poruku koju kondomi emitiraju – sigurniji seks kako se kaže –?

Eva Krause:Državne organizacije kao što je BZgA (Federalni centar za zdravstveno obrazovanje) već godinama intenzivno vode kampanju za siguran seks i korištenje kondoma. S moje točke gledišta, Njemačka je vrlo dobar primjer. Erotska trgovina na malo može se nadograditi na to i pomoći pronaći pravi kondom kroz svoju savjetodavnu funkciju. Jer kondom koji dobro pristaje kao i druga koža čini se boljim i sigurnijim. I tek kada se par osjeća ugodno u seksu, prirodno će posegnuti za kondomom.

Nudite brojne alate pomoću kojih maloprodaja može skrenuti pozornost na kondome vaše marke MISTER SIZE. Koji su oni točno?

Jan Vinzenz Krause:Mi smo jedini proizvođač kondoma koji nudi vrlo opsežna rješenja i prikladne alate za svaku namjenu. Na kraju krajeva, radi se o pravoj veličini za nas. Čak je i naš dizajn pakiranja vodič za pravu veličinu kondoma. Plave pruge različitih širinaveć na polici označavaju potrebnu veličinu. Ovo funkcionira bez potrebe za mjerenjem. Vodilica veličine s uklonjivom mjernom trakom koristi se u stalku za stacionarnu specijaliziranu trgovinu. Sada smo opremili više od 150 ORION specijaliziranih trgovina u Njemačkoj. Condom Sizerizvrstan je alat za upoznavanje ljudi s temom veličine kondoma na razigran i zabavan način. Koristimo sizer na događajima kao što su zabave i sajmovi. Činimo ga dostupnim našim prodajnim partnerima na sedam jezika. Naš najnoviji razvoj je set za testiranje: tri kondoma u različitim veličinama s metrom u jednom paketu. Uz ovu ponudu, naši prodajni partneri mogu zaraditi novac od samog početka.

Možete li nam ispričati svoja iskustva o tome kako trgovci koriste te alate i kakav su uspjeh s njima postigli?

Jan Vinzenz Krause:Kupci su vrlo dobro prihvatili Vodič za veličinu. A vodič za veličinu na zaslonu već se koristi u mnogim specijaliziranim trgovinama. Koristit će se u sve više specijaliziranih trgovina. Sada to nudimo na više od 10 jezika. Dobivamo mnogo dobrih povratnih informacija o njemu jer je to jednostavan alat koji također besplatno stavljamo na raspolaganje specijaliziranim trgovcima.

U kojoj mjeri usklađujete svoje alate s potrebama trgovaca prilikom dizajniranja svojih alata?

Eva Krause:Tijekom razvoja zaslona za Vodič po veličinama, bila sam u bliskom kontaktu sa specijaliziranim trgovinama ORION-a. Naš prvi prototip u početku je bio prevelik. Osim toga, imali smo ga samo na jednom jeziku, naime njemačkom. Uz povratne informacije iz specijaliziranih trgovina ORION-a, poboljšali smo prikaz i ugradili želje u naš trenutni proizvod. Osim maloprodaje, naravno dobivamo povratne informacije od kupaca i seksualnih radnica.

Kad je riječ konkretno o kondomima, također je riječ o specijalističkom znanju i savjetima o kojima je ovdje već bilo riječi. Koja je vaša podrška u tom pogledu? Nudite li obuku za proizvode i obuku za prodaju?

Jan Vinzenz Krause: Bavitese vrlo važnom i uglavnom podcijenjenom temom. Kada je u pitanju siguran seks, ne možete bez kondoma. I što više i što bolje trgovci i korisnici znaju, to je uspjeh veći. I ja stalno dobivam prijedloge koje mogu prenijeti na daljnje tečajeve. Na primjer, kada putujem Njemačkom, volim spontano svratiti u erotske dućane i to dovodi do zanimljivih razgovora i dijaloga. Od Corone također se uvelike oslanjamo na online obuku koju nudimo putem Loom On Demand. Prodavači mogu pogledati naše videe koje smo osmislili kraće od 5 minuta. Također provodim tečajeve obuke uživo u trajanju od 45 do 60 minuta putem Zooma, gdje zatim mogu detaljnije govoriti o pitanjima. Vrhunac na kraju našeg treninga je izrada kondoma uživo, gdje izrađujem kondom od tekućeg lateksa pred očima polaznika. Nakon toga više nijedno pitanje ne smije ostati bez odgovora.

Intervju je prvi put objavljen u eLine Magazinu 07/2022: www.eline-magazine.de